Exportar desde Colombia: sectores con menos competencia

Entre las principales exportaciones de Colombia están los productos tradicionales como café, petróleo, algodón y carbón. Pero, también hay oportunidades en sectores menos explotados con alta demanda internacional, corresponde identificar estos nichos y emprender. El objetivo es incursionar en el mercado global con menos competencia, una logística de exportación optimizada y aprovechar las modalidades de exportación en Colombia. Este es un país con una economía diversificada y un gran potencial para la exportación e importación.

Los sectores con menor saturación tienen un gran potencial de mercado en el proceso de exportación en Colombia. En este sentido, hay productos exportados de Colombia que están ganando relevancia en mercados internacionales con tipos de exportación más eficientes para cada caso. Conocer cada paso en este proceso de intercambio comercial es importante. Es decir, estar al día con las leyes sobre contrataciones internacionales para satisfacer la oferta y la demanda en el extranjero. Puedes ser un profesional en este campo con un programa académico especializado en Derecho de los Negocios y Contratación Internacionales cuyo contenido preciso sobre exportaciones te permitirá dar el siguiente paso en tu avance profesional.

1. ¿Cuáles son las principales exportaciones de Colombia?

2. Productos exportados de Colombia con baja competencia

3. ¿Cómo es el proceso de exportación en Colombia?

4. Exportación de servicios: un mercado en crecimiento

5. ¿Cuáles son los beneficios de exportar productos con menor competencia?

6. Retos y soluciones en el proceso de exportación en Colombia 

¿Cuáles son las principales exportaciones de Colombia?

Cuando se habla de las principales exportaciones de Colombia muchos piensan en café, petróleo y carbón. Sin embargo, el país cuenta con otros productos con gran potencial, como los de la agroindustria: Aguacate Hass, frutas exóticas (lulo, gulupa). También se exportan cosméticos naturales basados en aloe vera y café sin dejar de mencionar los servicios tecnológicos que incluyen el desarrollo de software y el turismo médico (pacientes extranjeros viajan al país para realizarse procedimientos médicos).

Estos sectores ofrecen menos competencia y márgenes más altos de rentabilidad, especialmente si se dominan las modalidades de exportación en Colombia (como exportación directa, indirecta o bajo franquicias).

Además, es importante reconocer que la exportación de café y petróleo es fundamental para la economía colombiana. Es decir, impacta directamente en el crecimiento económico, la generación de divisas y el empleo. Sin embargo, las reservas de petróleo no son infinitas y el café fluctúa mucho en el mercado, esto significa que hay que diversificar la economía. Desarrollar otros espacios y rubros económicos genera cierta estabilidad frente a los cambios abruptos en el mercado que sufren las principales exportaciones.

Productos exportados de Colombia con baja competencia

Entre los productos exportados de Colombia con menor saturación destacan los superalimentos como quinua, chía y maca. También está el cacao fino de aroma reconocido mundialmente por su calidad. Tampoco hay que dejar de lado la moda sostenible y las artesanías con valor cultural y ecológico.

A pesar de que estos rubros requieren una logística de exportación especializada, ofrecen ventajas competitivas en mercados de primer nivel.

La calidad diferenciada y procesos especializados requieren una logística adaptada a sus características. Por ejemplo, el café especial se transporta en contenedores herméticos con control de temperatura. Esto se debe al cuidado que se le da a su denominación de origen y certificaciones orgánicas. El beneficio directo está en los precios hasta tres veces mayores en mercados extranjeros o socios comerciales como EE.UU. y Japón.

Por otro lado, las flores frescas, segundo rubro de exportación del país, dependen del transporte aéreo refrigerado y de trámites fitosanitarios ágiles para llegar en 48 horas a mercados como Estados Unidos y Europa. Estos cuidados exigentes son necesarios porque las flores son apetecidas por su calidad y variedades exclusivas.

En los últimos años se ha hecho popular el aguacate Hass, un rubro que también exige una cadena de frío y tratamiento hidrotérmico para cumplir con los estándares de China y EE.UU. Estos mercados valoran el sabor y la textura cremosa de este particular aguacate.

También es muy popular en el extranjero el cacao fino de aroma con notas frutales únicas que se fermenta y empaca al vacío para mantener su calidad. Este se cotiza más que el cacao convencional. Otro rubro con calidad de exportación es la moda sostenible (como mochilas Wayuu) y los superalimentos (quinua, chía). Estos requieren empaques especiales y certificaciones ecológicas para acceder a nichos de consumo responsable en Europa y Norteamérica.

Todos estos productos aprovechan ventajas competitivas como denominaciones de origen, prácticas sostenibles y atributos únicos. No obstante, su éxito depende de cadenas logísticas singulares que preserven su calidad hasta llegar al consumidor final.

¿Cómo es el proceso de exportación en Colombia?

Para incursionar en las principales exportaciones es necesario entender el proceso de exportación en Colombia:

• Investigación de mercado: identificar demanda de los consumidores y regulaciones del país.
• Registro como exportador: se realiza ante las instituciones competentes como la DIAN y ProColombia.
• Logística de exportación: implica la elección de transporte (marítimo, aéreo o terrestre) según la fragilidad del rubro a exportar.
• Certificación: es la exigencia de certificados sanitarios, facturas y permisos. Cumplir con todos ellos facilita la exportación y legítima el valor o la calidad de los productos.

En base a lo anterior, hay que destacar que las modalidades de exportación en Colombia (como la venta directa o el uso de trading companies) influyen en la eficiencia del proceso.

Por otro lado, pero en el mismo sentido, el sector agroindustrial es uno de los pilares de las principales exportaciones de Colombia, pero algunos productos tienen menor competencia:

• Cacao fino de aroma: reconocido por su calidad mundial.
• Aceites esenciales: usados en aromaterapia y cosmética.
• Superalimentos: quinua, chía y maca.

Estos productos tienen un valor agregado que los hace atractivos para mercados premium.

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Exportación de servicios: un mercado en crecimiento

Además de los bienes tangibles y rubros materiales, Colombia está destacando en la exportación de servicios como el desarrollo de software y TI (tecnología de la información), el turismo médico y wellness y los servicios educativos y consultorías. Colombia se ha posicionado como un exportador competitivo en estos tres nichos debido a ventajas estratégicas.

En desarrollo de software y TI hay talento calificado, costos competitivos y un ecosistema tecnológico en crecimiento. Esto, sin duda, atrae empresas extranjeras.

En turismo médico y wellness hay profesionales de alta calidad, infraestructura moderna y precios más accesibles. En otros países, esto se convierte en un destino atractivo para pacientes internacionales.

Por último, los servicios educativos y consultorías, son un área de exportación de conocimiento gracias a sus expertos en áreas como ingeniería, negocios y sostenibilidad. También corresponde sumar los programas académicos reconocidos que atraen estudiantes y empresas de la región.

Estos sectores aprovechan la globalización y la demanda de servicios especializados con valor agregado. Sin dejar de lado que hay menos barreras logísticas y se puede escalar rápidamente con una buena estrategia digital.

¿Cuáles son los beneficios de exportar productos con menor competencia?

Definitivamente, incursionar en mercados menos saturados tiene ventajas como mayores márgenes de ganancia, menos presión de precios por competencia y un posicionamiento de marca más rápido.

Focalizarse en estos nichos puede ser clave para el éxito en las principales exportaciones de Colombia. Al priorizar mercados con demanda creciente pero baja saturación, las empresas colombianas pueden optimizar su rentabilidad y consolidarse en industrias globales de alto valor agregado. Esta estrategia impulsa el crecimiento empresarial y contribuye a diversificar y fortalecer la economía nacional.

En estos momentos, es inminente identificar oportunidades en los productos exportados de Colombia. Para tal fin se recomienda analizar informes de ProColombia y el Ministerio de Comercio, participar en ferias internacionales, usar herramientas de inteligencia de mercados como Google Market Finder. La investigación constante es fundamental para detectar tendencias emergentes.

Retos y soluciones en el proceso de exportación en colombia

Aunque exportar tiene grandes beneficios, también presenta ciertos desafíos:

• Trámites burocráticos. Requiere asesorarse con expertos en comercio exterior.
• Altos costos logísticos. Es necesario buscar alianzas con cámaras de comercio.
• Barreras sanitarias. Es una obligación y una ventaja certificar productos con estándares internacionales.

Superar estos obstáculos es posible con la formación e información adecuada. Es de ese modo como lo han logrado las principales exportaciones de Colombia de productos tradicionales. Del mismo modo, también lo están logrando sectores con menos competencia como los agroindustriales, los cosméticos naturales y los servicios digitales con alto potencial de crecimiento y demanda.

Las principales exportaciones en Colombia exigen un proceso riguroso y profesional. Esto se traduce como una oportunidad de formación con un amplio campo de trabajo. En la Universidad Internacional de Valencia encuentras programas académicos diseñados para especializarte y convertirte en un experto en exportaciones. Consulta nuestra Maestría en Derecho de los Negocios y Contratación Internacionales y la Maestría en Supply Chain Management and Logistics. Inscríbete y sé parte de los cambios económicos que se proyectan en Colombia.