Tipos de estrategias de marketing para tu negocio

Conocer los diferentes tipos de estrategia de marketing es una gran ayuda a la hora de establecer el plan de actuación de mercadotecnia en una empresa.

Las organizaciones recurren a estas estrategias para promocionar productos y servicios. No todas sirven a cualquier propósito y, por eso, conviene evaluar en qué consiste cada alternativa antes de decantarse por unas o por otras. Sin duda, para poder elegir la opción que mejor encaja con las metas de tu empresa y tu público objetivo, el conocimiento es un grado.

En todo caso, escoger los enfoques de marketing idóneos permite al negocio ponerse por delante de la competencia. En consecuencia, en la comercialización actual crear una estrategia efectiva es fundamental para el éxito corporativo. Desde la definición de los objetivos hasta la implementación de tácticas específicas, cada paso en el proceso de mercadeo cumple un papel crucial en la consecución de resultados positivos.

Por lo tanto, comprender los elementos clave para desarrollar un plan de marketing sólido y ejecutarlo de manera efectiva es un doble factor determinante cuando aspiras a destacar en un mercado competitivo.

A continuación, veremos los fundamentos y pasos necesarios para escoger e implementar los tipos de estrategia de marketing oportunos con los que impulsar el crecimiento y la visibilidad de tu marca.

1. Definición de estrategia de marketing

2. Tipos de estrategia de marketing: importancia y ventajas

3. Cómo definir un plan de marketing

4. ¿Cuáles son los tipos de estrategia de marketing? 

Definición de estrategia de marketing

Antes de adentrarnos en los tipos de estrategia de marketing que existen, vamos a empezar por el principio. Su definición siempre se articula en torno a estos conceptos:

• Es un proceso de planificación y ejecución de acciones.
• Su finalidad es alcanzar los objetivos comerciales de una empresa.
• Persigue la satisfacción de las necesidades y los deseos de los clientes.
• Consiste en establecer un conjunto de tácticas y herramientas para posicionar adecuadamente un producto o servicio en el mercado, diferenciarlo de la competencia y generar valor para el consumidor.

El punto de partida de todos los tipos de estrategia de marketing efectiva es un análisis profundo del mercado, el público objetivo y la competencia. A partir de esos resultados, es posible diseñar acciones coherentes y adaptadas a las circunstancias específicas de cada empresa. En la práctica, resulta fundamental contar con un plan bien estructurado que defina claramente los pasos a seguir y los recursos necesarios para llevar a cabo con éxito las acciones propuestas.

Consideraciones previas para conectar con tu audiencia

Los distintos tipos de estrategias de marketing actuales pueden ser totalmente innovadoras o más tradicionales. Dar el paso y optar por una u otra alternativa debe ser la culminación de un proceso donde se consideran los requisitos del negocio y sus planes para el futuro.

Antes de elegir la estrategia de marketing adecuada hay que tener en cuenta los siguientes puntos:

• Definir al público objetivo. Identificar y concretar cuál es la audiencia objetivo es el paso principal y necesario para elegir cualquier estrategia de marketing.
• Poner a prueba a la audiencia. Una forma de hacerlo es crear un proceso hipotético de compra. Solo cuando conocemos el comportamiento de compra del público objetivo, resulta más sencillo seleccionar entre los diferentes tipos de estrategia de marketing el que resulte más adecuado.
• Analizar los pros y las contras de los posibles tipos de estrategia de marketing. Conocida la demografía y entendidas sus actitudes y comportamientos, ya es posible seleccionar la alternativa adecuada.
• Evaluar esa estrategia. Una vez escogidas las opciones que se alinean con los propósitos de la empresa, queda evaluarlas, aplicarlas y monitorizarlas. El seguimiento permitirá hacer ajustes para conseguir una estrategia más productiva y mejores resultados.

Tipos de estrategia de marketing: importancia y ventajas

¿Por qué resulta imprescindible establecer estrategias de marketing en tu empresa? Porque te permite alcanzar sus objetivos comerciales de manera efectiva. Entre las consecuencias positivas que se derivan de la correcta implementación figuran:

• Diferenciación de marca en un mercado competitivo.
• Captación de la atención y el interés del público objetivo.
• Generación de un mayor impacto en sus campañas de marketing.

Al desarrollar tácticas específicas, las empresas consiguen adaptarse más rápidamente a los cambios del entorno, identifican oportunidades de crecimiento y optimizan sus recursos para obtener mejores resultados. Además, el uso de tácticas bien planificadas ayuda a mejorar la visibilidad de la marca, aumenta la fidelización de los clientes y potencia las ventas.

En resumen, sin ellas resulta imposible mantener el éxito y la sostenibilidad de cualquier negocio.

Principales ventajas de aplicar estrategias efectivas

En VIU tenemos claros cuáles son los principales beneficios que una correcta elección de tipos de estrategia de marketing proporciona a las empresas:

• Posibilita alcanzar los objetivos comerciales de manera más eficiente, optimiza los recursos y maximiza los resultados.
• Brinda la oportunidad de diferenciarse de la competencia, al destacar las fortalezas y propuestas de valor únicas de la marca.
• Mejora la capacidad de adaptación a los cambios del mercado, lo que posibilita mantenerse relevante y competitivo a lo largo del tiempo.
• Facilita la fidelización de clientes desde la constante satisfacción de sus necesidades y expectativas.

Decididamente, implementar bien los tipos de estrategia de marketing efectivas impulsa el crecimiento y el éxito sostenible de una empresa en un entorno cada vez más competitivo.

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Cómo definir un plan de marketing

Cuando se establece un plan de marketing en función de las estrategias definidas, estos elementos clave deben guiar las acciones a seguir:

1. Análisis detallado del mercado y de la competencia, para comprender el entorno en el que se desenvolverá la estrategia.
2. Establecimiento de objetivos claros y alcanzables que orienten todas las actividades de mercadotecnia.
3. Segmentación del público objetivo, con el fin de dirigir los esfuerzos de manera más efectiva.
4. Definición de un mensaje diferenciador.
5. Selección de los canales de comunicación adecuados.
6. Asignación de presupuesto y recursos.
7. Planificación de tiempos y responsabilidades.
8. Establecimiento de un sistema de seguimiento y medición de resultados para poder realizar ajustes en tiempo real y optimizar continuamente el plan de acción.

¿Cuáles son los tipos de estrategia de marketing?

Dentro de los tipos de estrategia de marketing disponibles, la clasificación debe iniciarse siempre atendiendo al tipo de público al que se van a dirigir las acciones. Existen dos grandes variantes:

• Marketing de empresa a empresa: B2B.
• Marketing de empresa a consumidor: B2C.

Tras establecer la diana concreta a la que te diriges, es el momento de valorar qué tipos de estrategia de marketing son factibles e idóneas en tu caso. Reseñamos, a continuación, cuáles son las más habituales.

Publicidad de pago

Consiste en invertir en comunicación publicitaria, en los distintos medios disponibles:

• Tradicionales: Radio, televisión, prensa, publicidad exterior y medios impresos, por ejemplo.
• Innovadores o digitales: Redes sociales, posicionamiento SEO, PPC (pago por clic) en Internet, publicidad programática, etc.

Marketing con causa

Es uno de los tipos de estrategia de marketing con calado humanitario. A través de la mercadotecnia, se vinculan los servicios y los productos de una empresa con un compromiso de responsabilidad social. De este modo, se adquieren notoriedad y relevancia pública, al tiempo que se seduce a ciertos públicos con los valores de la marca.

Marketing relacional

Se centra básicamente en la construcción de clientes. Su objetivo radica en mejorar las relaciones existentes con ellos e impulsar su lealtad. Mediante un conocimiento exhaustivo de sus necesidades, gustos y expectativas, se acortan las distancias y se les pone en el foco de toda la acción mercadotécnica.

Marketing encubierto

Consiste en comercializar el producto de forma aparentemente natural, tratando de evitar que los clientes averigüen que existe una estrategia de marketing detrás.

Boca a boca

Es uno de los tipos de estrategia de marketing más conocidos y que mejores resultados ofrecen. A través de sus acciones se busca causar una buena impresión en las personas y, para lograrlo, es habitual que las empresas se centren en el servicio al cliente, tratando de brindar experiencias de mayor calidad. Una vez hecho, estos usuarios satisfechos se convierten en prescriptores de la marca en tu empresa, por lo que recomiendan activamente su uso.

Marketing digital

Su campo de actuación es internet y abarca multitud de opciones, la mayoría de pago. Entre ellas, el PPC, las redes sociales, el referral marketing, el marketing de influencers o las estrategias de inbound marketing.

Marketing mix

Sustentarse en las 4 P del marketing es una de las fórmulas que aporta buenos resultados. En concreto, nos referimos a:

• Product / Producto.
• Price / Precio.
• Place / Distribución.
• Promotion / Comunicación.

Se deben trabajar con coherencia y han de complementarse hacia los objetivos y las metas planteadas.

Posicionamiento de marca

La esencia radica en colocar tu marca en el recuerdo de los consumidores antes que lo hagan tus consumidores. Todos, como público, conservamos en la cabeza tres o cuatro marcas de cada categoría de producto o servicio, las cuales nos surgen de inmediato al pensar en ellos. Cuando la tuya es una de las primeras, el objetivo está cumplido.

No son los únicos tipos de estrategia de marketing que existen, esta lista podría completarse con otras posibilidades. Lo importante es saber elegir cuál es la vía más adecuada para promocionar los productos y los servicios y, en último término, impulsar el avance del negocio.

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