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Cuando una determinada marca apuesta por patrocinar un evento deportivo es consciente de los numerosos beneficios que puede adquirir si su elección es la más idónea posible. La visibilidad de marca es uno de los aspectos más importantes que tienen las empresas cuando dan el paso de patrocinar cualquier tipo de evento o competición deportiva. 

En el post de esta semana nos adentraremos en detalle acerca de las ventajas y los objetivos que tienen en mente las marcas a la hora de invertir en un evento deportivo, además de conocer su rentabilidad y las ventajas fiscales que aportan a nuestra empresa este tipo de patrocinio en el ámbito deportivo. 

Antes de decantarse por un evento deportivo concreto, es necesario tener muy claras varias premisas y analizarlas correctamente para que no nos equivoquemos en la elección del evento. Para empezar, es necesario saber dónde está el mercado al que se quiere llegar y cuál es el objetivo que se quiere conseguir con el patrocinio. 

 

Analizar el público objetivo 

Como primera medida es básico realizar un análisis del público objetivo de dicho evento y llevar a cabo diversas acciones paralelas que provoquen una mayor repercusión. Debemos preguntarnos si lo que ofrece nuestra marca va a crear algún impacto entre los asistentes a ese evento deportivo. Además, es necesario encontrar esa disciplina deportiva en la que sus aficionados tengan intereses relacionados con los servicios y productos que ofrece nuestra empresa. 

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Hay que tener presente que un buen patrocinio deportivo funcionará correctamente si el ROI o Retorno de la Inversión es mayor del 50 o 60%, pudiendo llegar este porcentaje al 300% o incluso superando esa cifra. 

 

Asociar la marca con el deporte 

Si una determinada marca decide esponsorizar un evento deportivo una de las principales razones de su elección es que los valores de esa competición deportiva que patrocinamos se asocien en el mayor grado posible con los principios que defiende nuestra marca. En este caso, el objetivo deseado es que la marca sea reconocida por el público y que este alabe los valores que transmite a la sociedad. 

 

¿Patrocinio deportivo o publicidad tradicional? 

Sin lugar a duda el modelo de patrocinio deportivo es cada vez más frecuente entre las marcas en detrimento de la publicidad tradicional, que no es tan eficaz como la esponsorización de eventos. El público potencial que va a conocer una marca que apuesta por un evento deportivo es elevadísimo si lo comparamos con las formas tradicionales de difusión publicitaria. Esta no es una cuestión menor y debemos darle la importancia que se merece.

 

Aumentar el prestigio de la marca 

Dependiendo del evento deportivo y las características que posee, una determinada marca puede ganar un notable prestigio en la sociedad. Además de aumentar el posicionamiento, que se vincule negocio y deporte aporta un plus a las empresas para dar a conocer su marca y ser capaces de diferenciarse de la numerosa competencia que coexiste hoy en día. 

 

¿Cuáles son los beneficios fiscales? 

Es reseñable que el patrocinio deportivo ofrece una serie de ventajas fiscales muy importantes. El programa fiscal “España Compite”, impulsado por la Asociación de Deportistas Españoles, el CSD y la CEOE, permite una deducción directa de hasta un 40% de la cantidad que se ha aportado (máximo de 50.000 euros) en la cuota del Impuesto de Sociedades. 

 

El negocio del turismo deportivo 

Si hablamos solo el turismo deportivo internacional en España generó un negocio de más de 12.000 millones de euros en 2017. En ese año, más de 10 millones de extranjeros que visitaron España realizaron algún tipo de actividad deportiva, realizando un gasto de 12.000 millones de euros, según los datos ofrecidos por la encuesta de gasto turístico (EGATUR). 

Nuestro Máster Universitario en Gestión Deportiva ofrece a los estudiantes un completo programa académico de 60 créditos, prácticas externas incluidas, en el que se abordan temáticas que abordan el patrocinio deportivo y todos los beneficios que conlleva este en favor de las empresas.  

Este postgrado de la Universidad Internacional de Valencia (VIU), echa andar con la vocación de formar a sus estudiantes en el conocimiento amplio del mercado deportivo, sus diferentes tendencias y posibilidades de negocio, además de enseñar las habilidades y herramientas necesarias para llevar a cabo una óptima gestión deportiva. 

 

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Autor

Equipo de Expertos

Universidad Internacional de Valencia